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寵物店的商品零售價變低?商家靠什么賺錢

發(fā)布時間:2024-03-07 點(diǎn)擊次數(shù):290

拼多多上買了一包貓糧,批發(fā)價是八十八塊錢,賣家以九十塊還包郵的價格銷售。你會怎么做呢?不可思議對吧?這是行業(yè)內(nèi)部一些比較實(shí)際的情況了。

首先,當(dāng)訂貨時,廠商通常會贈送一些貓糧,通常是十送二、十送三或者十送四的情況。以一百塊錢十包送三包的貓糧為例,其中贈送的三包就是利潤。

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其次,達(dá)到一定量后,例如與廠商簽訂合同,承諾一個月完成一萬塊錢的銷售量,或者一年完成多少銷售額。在這種情況下,廠商或經(jīng)銷商會提供額外的返點(diǎn)。一般來說,可以獲得三到五個百分點(diǎn)的返點(diǎn),這樣你的利潤就接近百分之三十了,相當(dāng)不錯。

不要再想著像過去那樣,只是簡單地進(jìn)貨然后以很高的價格出售,這樣的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

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國內(nèi)寵物用品廠家的這個銷售政策,確實(shí)可以起到增加銷量和增加市場份額的效果。對于長期的合作關(guān)系的建立,也是良性的。但是所帶來的問題是什么呢?很多大件的商品,寵物門店承受不起,有可能是貨值太高,或者存放不易。還有很多門店為了降低庫存壓力,不得已也要尋求更多第三方渠道進(jìn)貨,比如門檻更低的三方云倉,一件批發(fā)價的那種。其實(shí)對于廠家和本地經(jīng)銷商而言,這個商品的定價和服務(wù)是一個組合打發(fā),需要更多的教育門店。






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