關(guān)于寵物用品消費(fèi)市場的話題，我們不進(jìn)行數(shù)據(jù)流的分析也不看目前的國際形勢，不談寵物的賽道增長，我們僅從從業(yè)者的角度盡可能的分享一下自己的看法和思考。

在10年以前，專門給寵物生活所打造的商品，數(shù)量非常少。在當(dāng)時本身市場很少的寵物用品需求量，所以也就是說只要有一些商品能夠滿足日常化的需求就可以了。往后又過了5年左右，真正去服務(wù)于寵物的商品慢慢的開始出現(xiàn)。因?yàn)樵诋?dāng)時線上并不發(fā)達(dá)，只有少量的網(wǎng)店和不算太多的實(shí)體門店。所以對于工廠市場拓展只要占領(lǐng)渠道就可以了。隨著后來渠道慢慢的多樣化一些，創(chuàng)新的商品樣式和商品設(shè)計開始慢慢的在市場上進(jìn)行流通，所以越來越多的人關(guān)注到寵物用品的各類細(xì)分市場。

直到今天，中國寵物用品市場變得品牌多、內(nèi)卷、外觀醒目，拉人眼球，同時呢又非常注重營銷。

在這樣的形勢下，整個行業(yè)的發(fā)展非常的迅猛，消費(fèi)者是真的挑花了眼睛。

與此同時因?yàn)閷櫸镉闷返奶厥庑?，在中國其?shí)并沒有真正意義上消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膶櫸镉闷菲放啤?/span>

中國式的價格內(nèi)卷其實(shí)對消費(fèi)者而言是一件好的事情。再加上很多品牌本身有投融資的背景在里面，他們會不遺余力的去投入宣傳成本，同時控制自己的價格，以占領(lǐng)更大的消費(fèi)市場。在這樣的情況下，很多小的消費(fèi)市場品牌就變得更加難以生存了。

作為在這場行業(yè)變革中的寵物零售商而言，本質(zhì)上。零售商這個角色是幫助消費(fèi)者篩選好產(chǎn)品的一個領(lǐng)路人。

但是消費(fèi)者本身也在這樣的環(huán)境里不斷的成長。從一開始的盲目聽從，到有了自主的認(rèn)知和理解，慢慢的他們開始追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品。教育消費(fèi)者變得越來越難了。

從現(xiàn)階段來看，如果能夠推出更多的寵物消費(fèi)場景或者寵物社交場景，那么我們將會有更多的細(xì)分賽道出來。

不管怎么說，目前這個階段，國內(nèi)的寵物用品市場高利潤的時代已經(jīng)不復(fù)存在。

以線下寵物門店來舉例，在以前互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)的時候，可以利用信息的不對稱性獲得更高的毛利。

但是現(xiàn)在隨便打開手機(jī)，消費(fèi)者就能夠找到對應(yīng)的商品和對應(yīng)的電商價格，這對于一個社區(qū)型的寵物實(shí)體店而言，怎么強(qiáng)化他的消費(fèi)用戶粘性，怎么拓展他的消費(fèi)維度，已經(jīng)成了迫在眉睫的問題。

通過上述的情況，我們可以很簡單的分析出，在寵物行業(yè)的變遷當(dāng)中，寵物行業(yè)里面的角色所發(fā)生的變化。

首先是上游的工廠，慢慢的標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)制造工藝將變得主流，小廠既沒有品類優(yōu)勢，也沒有供應(yīng)鏈成本的優(yōu)勢，那么慢慢的就會被淘汰掉。所以寵物用品廠家關(guān)注技術(shù)和原材料安全是這個企業(yè)的立足之本。

對于代理商而言，目前的渠道開始變得更加的多樣化，所以我們要從一個代理商發(fā)展到一個渠道商，這是一個很重要的轉(zhuǎn)型。怎么建立自己的渠道并且產(chǎn)生一定的銷售壁壘，這是代理商需要認(rèn)真思考的一個問題。

那么對于門店或者電商店鋪而言，他們的經(jīng)營狀態(tài)也非常的明顯，那就是兩極分化。善于營銷會做回頭客的店鋪，將會穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展。而那些選品不是很嚴(yán)格，價格方面沒有優(yōu)勢的店鋪很容易造成一次性生意，那么他們必然無法獲得一個長期的發(fā)展。本質(zhì)上而言，作為最接近消費(fèi)者的行業(yè)角色，消費(fèi)者對你的信任是我們所要追求的終極目標(biāo)。因?yàn)槟壳暗男袠I(yè)，門店的獲客成本是越來越高的。