在國內(nèi)，做寵物用品這個行業(yè)的人都有一個固有觀點：內(nèi)銷是肯定不太賺錢的，能賺錢的一定是外貿(mào)。是的，因為內(nèi)銷實在是卷得很，如果不是命硬的基本上活不下來。中國那么多的中小型寵物用品工廠，大部分還是盯著外貿(mào)。如果沒有外貿(mào)訂單，那基本上就扛不住了。結(jié)合目前的形勢，我們說一說外貿(mào)是怎么做的，以及現(xiàn)在做外貿(mào)還賺錢嗎？

好了第一個問題是為什么傳統(tǒng)的寵物用品廠家都選擇做外貿(mào)。而不是做內(nèi)銷呢？

我們可以看一下中國寵物用品行業(yè)里面的大公司，真正賺錢的公司都是做外貿(mào)出口的。外貿(mào)這個行業(yè)有一個非常大的特點，那就是訂單金額普遍要比國內(nèi)高很多。這樣子每接一個訂單都比較容易養(yǎng)活工廠的工人。

第二個點就是外貿(mào)訂單發(fā)貨出去之后，基本上沒什么售后，而在國內(nèi)零零散散的訂單你要去解決售后，其實是一個很麻煩的問題。

第三個也就是做外貿(mào)的時候，外貿(mào)的利潤普遍都比較的高，當(dāng)然這是相對國內(nèi)的。這主要反映在一些需要工人的外貿(mào)寵物用品上。老外的寵物用品工廠多的是機械化設(shè)備比較高，而老外的用工成本也是相比我們這邊要高很多的。所以如果不能夠完全用機械化成型的寵物用品，那么我們國內(nèi)的人力優(yōu)勢就非常的明顯。而如果你是做內(nèi)銷的，你就會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的用工成本都是差不多的，那么就只能打價格低利潤。而且國內(nèi)的話合同精神也沒有國外高，很多時候會拿不到一些尾款，所以做內(nèi)銷的單子一般都是沒有辦法的選擇。

那么我們就會討論到如何通過國外平臺去接這些外貿(mào)訂單。其實很多小工廠不是直接接觸到老外的，而是通過一些外貿(mào)公司去接單，然后又轉(zhuǎn)手賣給了這些工廠。就這樣。，如果是工廠做外貿(mào)的，那一定需要一個相對懂外語的運營團隊了。

當(dāng)工廠有了團隊，那你要做外貿(mào)，其實正常是有兩個選擇，第一個是通過阿里國際站接單，第二個是自己做獨立站去接單。

那么我們再來說說一個重要的問題，自從國內(nèi)外的形勢發(fā)生了巨變，現(xiàn)在外貿(mào)整體也開始下滑了，那我們現(xiàn)在做外貿(mào)還能賺錢嗎？

首先全球經(jīng)濟的下滑對外貿(mào)的影響肯定很大，但從寵物行業(yè)的長期來看外貿(mào)一定是一個很好的選擇。因為外國的市場還是很大的，這是一個非常重要的基本盤。而且如果國內(nèi)很多工廠因為政策形勢的原因而倒閉，那么其實是一波重要的洗牌。高品質(zhì)、會建立渠道的寵物用品工廠一定會很好的活下來。